A voz do marketing para agronegócio
Rodrigo Capella, referência em marketing para agronegócio, concede entrevista exclusiva ao site Agro no Varejo
Rodrigo Capella começou a trabalhar com marketing no agronegócio em 2004. De lá pra cá, ele se firmou como um dos principais especialistas.
Com MBA em Agronegócio pela USP/Esalq e pós-graduado em Jornalismo Institucional pela PUC-SP, Capella é diretor geral da Ação Estratégica e autor de livros e artigos sobre marketing e comunicação para agronegócio, publicados no Brasil e no exterior.
Em conversa com o site Agro no Varejo, Capella lembra de seu começo no agronegócio, fala da criação de projetos e compartilha algumas dicas. Acompanhe:
Agro no Varejo: Capella, hoje você é um dos principais nomes do marketing para agronegócio. Eu queria saber como você começou no agro?
Rodrigo Capella: O meu começo foi por acaso. Confesso que nunca desejei trabalhar com agronegócio, nunca tive vontade de atuar no agronegócio. Aconteceu naturalmente. Eu fui procurar emprego em uma agência de publicidade e o dono da agência disse que só atendia empresas de agronegócio. Na hora, eu pensei: agro o que? O que é isso. Por não ter experiência em agronegócio, achei que ia perder a vaga. Mas, eles me ligaram e me deram uma oportunidade. Eu agarrei e em 2004 comecei a trabalhar com agronegócio.
Agro no Varejo: Qual foi seu primeiro desafio?
Rodrigo Capella: Ah! Foram vários. Como meu desconhecimento sobre o agronegócio era enorme, tudo era um desafio. A minha primeira ida a Agrishow, por exemplo. Fui ao evento de sapato, calça social e terno. Só não fui de gravata porque não encontrei ela…rss. A roupa, claro, era inapropriada, mas eu não sabia. Hoje, vou a Agrishow de bota, jeans e camiseta.
Agro no Varejo: Anos depois, você foi convidado para ser embaixador da Agrishow, principal evento de agronegócio do Brasil. Você não levou um susto?
Rodrigo Capella: Quando fui a Agrishow, pela primeira vez, algo inesperado aconteceu. Eu caminhava pelo evento, de terno e calça social, todo contente. Logo nos primeiros passos, eu fui contagiado pela alegria do agronegócio. Nunca imaginei que isso pudesse acontecer. É incrível como a vida surpreende a gente. Nos anos seguintes, eu sempre procurei ir a Agrishow. Em 2018, eu comprei ingresso da Agrishow para entrar e em 2020 eu já era embaixador do evento. Aconteceu muito rápido. Hoje, eu acordo e agradeço todos os dias a oportunidade de trabalhar com agronegócio e de ser embaixador da Agrishow pela sétima edição consecutiva.
Agro no Varejo: Capella, o seu icônico chapéu, hoje uma marca registrada, surgiu na Agrishow, não foi?
Rodrigo Capella: A caminho da Agrishow, eu comecei a me cobrar, a me questionar, sobre o LinkedIn. Eu não via o LinkedIn somente como uma rede social de emprego, eu via um grande potencial no LinkedIn. Aí, dirigindo pela estrada, eu cheguei a conclusão que seria interessante criar um programa de entrevistas para o LinkedIn. Mas, faltava criar o nome. De repente, apareceu a placa Via Anhanguera e, inspirado nela, decidi que o programa ia se chamar Via Capella. As primeiras entrevistas foram gravadas na Agrishow. Eu usava o chapéu pra caminhar na Agrishow, tirava o chapéu pra fazer as entrevistas. Começou a ficar cansativo isso e eu decidi gravar as entrevistas de chapéu. Aí, nasceu a marca.
Agro no Varejo: Capella, quando os seus vídeos começaram a fazer sucesso?
Rodrigo Capella: Foi em 2018, quando eu publiquei no LinkedIn um vídeo sobre a fusão de duas empresas do agronegócio. Fiz uma única entrevista com a participação das duas agroindústrias. O resultado foi impactante, com muitas visualizações. A partir deste momento, os vídeos começaram a ter grande alcance.
Agro no Varejo: Você criou outros projetos para o agronegócio. Quais foram?
Rodrigo Capella: Com o objetivo de agradecer o agronegócio pela oportunidade de trabalhar nesse importante setor, eu criei diversos projetos. A ideia sempre foi fortalecer o agronegócio. Entre as iniciativas, destacam-se o projeto Alertas do Agronegócio, que leva demandas de produtores e associações para deputados e senadores. O Alertas aborda, por exemplo, a segurança no campo, a venda de sementes pirata, a logística, entre outros pontos de atenção.
Agro no Varejo: Para finalizar, quais as suas dicas para as empresas de agronegócio que querem impulsionar o marketing?
Rodrigo Capella: Toda e qualquer ação de marketing precisa seguir algumas etapas. Na Ação Estratégica – Comunicação e Marketing para Agronegócio, nós utilizamos a fórmula V.C.I.D, no qual V é visibilidade, C é credibilidade, I é interesse e D é desejo. As empresas que pulam etapas, normalmente, erram a estratégia.